Una solera de doscientos años

En un principio creí haber escuchado mal la noticia. Quizás por ese motivo le presté mayor atención que de costumbre a esa sección de los Informativos de Telecinco, a caballo entre la actualidad nacional e internacional y los deportes.

La noticia en cuestión trataba de un Brandy, Jerezano de pura cepa, que llamaba la atención de todos los mercados no porque su precio de salida fueran 450 euro (de ahí en adelante, claro), sino porque estaba compuesto por un líquido que se había conservado en barrica durante nada menos de 200 años.

La curiosidad no me mató. En este caso, junto a un poco de deformación profesional, me llevó a buscar por directorios noticias relacionadas con tal evento y con la bodega en cuestión y, sobre todo a reflexionar cómo habían logrado los directivos de Garvey (la bodega, en la actualidad en manos de la familia Ruiz-Mateos) sacar al mercado lo que a mí, de primeras, me parece un prodigio de la naturaleza (y de la técnica, que todo tiene su truco).

El brandy en cuestión se llama “Conde de Garvey”. Sólo saldrán a la venta 3.000 botellas (no hay para más), de las que aproximadamente 750 ya han sido colocadas.

Como he comentado, el precio base es de 450 euro, pudiendo alcanzar los 600 dependiendo de la bota de procedencia. Como es lógico, la estrategia pasa por comercializarlo tanto a hoteles y restaurantes de lujo, como a particulares que puedan permitirse dicha inversión.

Y es que, según aquellos que lo han probado, es increíble. De momento, lo que sí es increíble es la presentación: botella de cristal de bohemia, con cuello de plata, contenida dentro de una caja de madera forrada de seda roja.

Pero más allá del lujo y del glamour, de la comunicación y de las estrategias de marketing y ventas está la visión de un grupo de empresarios que han sabido rentabilizar la inversión realizada hace más de 200 años por un caballero que reservó una serie de “botas” de su bodega para uso exclusiva de su familia.

¿”Marketing Lateral” o simple oportunidad?.

Sea lo que sea, una lección de como saber aproechar todos los recursos a mano.